Informations pratiques

• Durée : 28h
• Niveau : Intermédiaire
• Modalité : Visio

Objectifs pédagogiques

• Identifier et cibler les meilleurs prospects
• Créer une stratégie d'acquisition multicanale
• Optimiser le coût d'acquisition client (CAC)
• Qualifier efficacement les leads
• Construire un pipeline commercial solide

Programme de la formation

1. Stratégie d'Acquisition (8h)
   • Définition des cibles : segmentation marché, ICP (Ideal Customer Profile)
   • Persona : création de profils détaillés, jobs-to-be-done et pain points
   • Canaux d'acquisition : paid, organic, referral et outbound
   • Budget d'acquisition : répartition par canal, prévisions et ROI cible
   • Parcours d'achat : mapping des touchpoints et moments de décision
2. Génération de Leads (10h)
   • Inbound Marketing : content marketing, blog, SEO et lead magnets
   • Outbound : cold calling, cold emailing, LinkedIn et séquences multicanales
   • Événements : salons, webinaires, conférences et networking structuré
   • Partenariats : co-marketing, affiliation, apporteurs d'affaires et prescripteurs
   • Marketing automation : workflows de nurturing, drip campaigns et triggers
   • Referral : programme de parrainage, NPS et bouche-à-oreille
3. Qualification et Scoring (6h)
   • Lead scoring : critères démographiques, comportementaux et pondération
   • BANT (Budget, Authority, Need, Timeline) : grille de qualification
   • Qualification progressive : enrichissement et scoring en temps réel
   • Priorisation : matrice effort/impact et gestion du pipeline
   • Handoff marketing-vente : SLA, critères MQL/SQL et feedback loop

Prérequis

Bases en vente et marketing, connaissance du cycle de vente

Public visé

Commerciaux, business developers, responsables marketing, entrepreneurs

Méthodes pédagogiques

Formation en distanciel (visio) et/ou en présentiel selon les sessions

Évaluation

QCM, exercices pratiques, mise en situation professionnelle, étude de cas, projet final

Accessibilité

Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Possibilités d'adaptation pédagogique et technique. Pour toute question concernant l'accessibilité, contactez notre référent handicap : Kelly Ohana - contact@visio-form.fr