Informations pratiques

• Durée : 32h
• Niveau : Intermédiaire
• Modalité : Visio

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les techniques de social selling
• Développer sa présence digitale professionnelle
• Prospecter efficacement sur LinkedIn
• Créer des tunnels de vente automatisés
• Mesurer et optimiser ses performances commerciales

Programme de la formation

1. Social Selling Foundations (10h)
   • LinkedIn Sales Navigator : recherche avancée, filtres et InMail
   • Personal Branding : profil optimisé, headline, résumé et recommandations
   • Content Strategy : publications, articles, partages et engagement
   • Réseau professionnel : stratégie de connexion, nurturing et warm outreach
   • Social listening : veille concurrentielle, signaux d'achat et triggers
2. Prospection Digitale (8h)
   • Lead Generation : inbound, outbound, SEO et lead magnets
   • Email Marketing : séquences de cold email, personnalisation et délivrabilité
   • CRM : configuration, pipeline de vente, scoring et automatisation
   • Multicanal : combinaison email, LinkedIn, téléphone et vidéo
   • RGPD et prospection : consentement, opt-in et conformité
3. Sales Funnel (8h)
   • Tunnel de vente : TOFU, MOFU, BOFU et parcours d'achat
   • Landing Pages : structure, copywriting, formulaires et A/B testing
   • Automatisation : workflows, nurturing sequences et lead scoring
   • Webinaires et démos : préparation, engagement et conversion
   • Outils d'automatisation : HubSpot, Lemlist, Calendly et Zapier

Prérequis

Expérience commerciale de base, utilisation des réseaux sociaux

Public visé

Commerciaux, business developers, entrepreneurs, freelances

Méthodes pédagogiques

Formation en distanciel (visio) et/ou en présentiel selon les sessions

Évaluation

QCM, exercices pratiques, mise en situation professionnelle, étude de cas, projet final

Accessibilité

Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Possibilités d'adaptation pédagogique et technique. Pour toute question concernant l'accessibilité, contactez notre référent handicap : Kelly Ohana - contact@visio-form.fr