Informations pratiques

• Durée : 35h
• Niveau : Avancé
• Modalité : Visio

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser le framework AARRR (Pirate Metrics)
• Mettre en place des expérimentations growth
• Optimiser l'acquisition et la rétention
• Utiliser les leviers growth les plus efficaces
• Analyser et scaler les campagnes performantes

Programme de la formation

1. Growth Mindset et Framework (8h)
   • Méthodologie growth : culture d'expérimentation, sprint growth et processus ICE/PIE
   • Framework AARRR : Acquisition, Activation, Rétention, Referral, Revenu — analyse par étape
   • North Star Metric : identifier la métrique unique qui prédit la croissance de votre business
   • Expérimentation : hypothèses, design d'expériences, suivi et analyse des résultats
   • Growth stack : outils d'analytics, A/B testing, automatisation et scraping éthique
   • Culture data-driven : organiser les équipes, les rituels et le reporting growth
2. Acquisition Growth (12h)
   • Viral loops : mécaniques de viralité, coefficients K et boucles de croissance organique
   • Referral programs : design de programme de parrainage, incentives et mécaniques de sharing
   • Product-led growth : onboarding produit, freemium, trials et conversion naturelle
   • Growth channels : SEO, Ads, Social, Communautés, Marketplaces — priorisation et scoring
   • Scraping et enrichissement : collecte éthique de données pour la prospection outbound
   • Cold outreach : email, LinkedIn et multicanal — templates, séquences et taux de réponse
3. Activation et Rétention (10h)
   • Onboarding utilisateur : Aha moment, time-to-value et réduction du churn early-stage
   • Engagement : notifications, gamification, streaks et habitudes d'utilisation
   • Rétention : cohortes, analyse du churn, segmentation et actions de rétention ciblées
   • Réactivation : campagnes win-back, emails de réengagement et offres personnalisées
   • Product analytics : Mixpanel, Amplitude — funnels, rétention et parcours utilisateur
   • Feature adoption : tests de nouvelles fonctionnalités et mesure de l'impact sur la rétention

Prérequis

Expérience marketing digital, notions produit/technique

Public visé

Growth marketers, entrepreneurs, product managers, CMO

Méthodes pédagogiques

Formation en distanciel (visio) et/ou en présentiel selon les sessions

Évaluation

QCM, exercices pratiques, mise en situation professionnelle, étude de cas, projet final

Accessibilité

Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Possibilités d'adaptation pédagogique et technique. Pour toute question concernant l'accessibilité, contactez notre référent handicap : Kelly Ohana - contact@visio-form.fr