Informations pratiques

• Durée : 36h
• Niveau : Intermédiaire
• Modalité : Visio

Objectifs pédagogiques

• Créer une stratégie inbound marketing complète
• Générer des leads qualifiés
• Maîtriser le content marketing et SEO
• Optimiser le tunnel de conversion
• Mettre en place le lead nurturing

Programme de la formation

1. Stratégie Inbound (10h)
   • Méthodologie inbound : attirer, convertir, conclure et fidéliser — le framework complet
   • Buyer Persona : création de profils détaillés, interviews clients et données comportementales
   • Buyer Journey : cartographie du parcours d'achat, touchpoints et contenus par étape
   • Stratégie de contenu inbound : piliers, formats et distribution multicanale
   • Audit de l'existant : analyse du site, du blog et des réseaux pour identifier les quick wins
   • Plan d'action inbound : roadmap, ressources, budget et indicateurs de succès
2. Génération de Leads (12h)
   • Landing pages : structure, copywriting, visuels et optimisation du taux de conversion
   • Call-to-Action (CTA) : design, placement, wording et tests de performance
   • Lead Magnets : ebooks, webinaires, templates, checklists et outils interactifs
   • Formulaires : nombre de champs, progressive profiling et réduction de la friction
   • Pop-ups et slide-ins : déclencheurs, timing et segmentation pour maximiser la capture
   • Thank-you pages : optimisation post-conversion, upsell et partage social
3. Nurturing et Conversion (10h)
   • Email Nurturing : séquences automatisées, contenu personnalisé et fréquence optimale
   • Lead Scoring : critères de scoring, seuils MQL/SQL et alignement marketing-ventes
   • Sales Enablement : contenus d'aide à la vente, cas clients et démos produit
   • CRM : intégration, pipeline de vente et suivi des opportunités jusqu'à la conversion
   • Alignment marketing-ventes : SLA, feedback loops et reporting partagé
   • Stratégies de closing : offres limitées, social proof et objection handling
4. Analytics et ROI (4h)
   • Tracking inbound : UTM, attribution multi-touch et parcours de conversion
   • Attribution marketing : modèles first-touch, last-touch, linéaire et data-driven
   • ROI inbound : calcul du coût par lead, coût d'acquisition client et lifetime value
   • Dashboards : Looker Studio, HubSpot Reporting et visualisation des KPIs
   • Optimisation continue : tests, itérations et amélioration du funnel

Prérequis

Bases marketing digital et content marketing

Public visé

Marketeurs B2B, responsables marketing, consultants

Méthodes pédagogiques

Formation en distanciel (visio) et/ou en présentiel selon les sessions

Évaluation

QCM, exercices pratiques, mise en situation professionnelle, étude de cas, projet final

Accessibilité

Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Possibilités d'adaptation pédagogique et technique. Pour toute question concernant l'accessibilité, contactez notre référent handicap : Kelly Ohana - contact@visio-form.fr