Informations pratiques

• Durée : 21h
• Niveau : Intermédiaire
• Modalité : Formation à distance en visioconférence interactive avec partage d'écran et exercices pratiques en temps réel.

Objectifs pédagogiques

• Construire une base de prospects qualifiée et enrichie automatiquement
• Maîtriser les colonnes intelligentes et les cascades d'enrichissement de Clay
• Exploiter l'IA pour détecter les signaux d'achat et scorer les prospects
• Générer des accroches personnalisées à grande échelle
• Synchroniser les données avec un CRM et un outil de diffusion
• Mesurer la performance et optimiser le taux de réponse

Programme de la formation

1. Fondamentaux de la prospection B2B moderne (4h)
   • Définir son client idéal et ses critères de qualification
   • Sources de données : annuaires, registres légaux, réseaux professionnels
   • Signaux d'achat : recrutements, levées de fonds, changements d'outils
   • Cadre légal : RGPD et prospection B2B
   • Panorama des outils : Clay, Dropcontact, Sales Navigator
   • Construire son architecture de prospection
2. Prise en main de Clay (5h)
   • Interface, tables et sources d'import
   • Recherche de sociétés et de contacts ciblés
   • Colonnes d'enrichissement : email, téléphone, effectif, technologies
   • Cascades d'enrichissement pour maximiser le taux de complétion
   • Nettoyage, déduplication et fiabilisation des données
   • Gestion des crédits et maîtrise du budget
3. IA appliquée : scoring et personnalisation (5h)
   • Connecter les modèles IA aux colonnes Clay
   • Analyse automatique des sites web et actualités des prospects
   • Scoring prédictif : prioriser les comptes à fort potentiel
   • Rédiger des prompts d'accroche personnalisée efficaces
   • Contrôle qualité des messages générés
   • Tests A/B et amélioration continue

Prérequis

Pratique de la prospection commerciale ou du marketing B2B. Aucune compétence technique requise.

Public visé

Directeurs commerciaux, business developers, sales ops, responsables marketing, fondateurs de startups et indépendants en développement commercial.

Méthodes pédagogiques

Démonstrations en direct, ateliers sur vos cibles réelles, études de cas B2B, construction d'une campagne de bout en bout.

Évaluation

Quiz de positionnement en amont, QCM de validation des acquis, exercices pratiques notés et campagne finale évaluée.

Accessibilité

Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Contactez-nous pour adapter les modalités.