Informations pratiques

• Durée : 25h
• Niveau : Débutant
• Modalité : Présentiel avec jeux de rôle

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les techniques de prospection immobilière
• Réussir la prise de mandat exclusif
• Conduire une négociation immobilière efficace
• Appliquer les techniques de closing
• Fidéliser et développer un portefeuille client
• Respecter la déontologie et la loi Hoguet

Programme de la formation

1. Le métier de négociateur immobilier (4h)
   • Cadre juridique (loi Hoguet)
   • Carte professionnelle et habilitation
   • Déontologie et obligations
   • Rémunération et mandats
   • Organisation du travail
2. Prospection immobilière (5h)
   • Prospection terrain (pige, boîtage, porte-à-porte)
   • Prospection digitale (réseaux sociaux, SEO)
   • Gestion du secteur géographique
   • Création de son réseau
   • Outils CRM immobilier
3. Estimation et prise de mandat (4h)
   • Méthodes d'estimation (comparaison, capitalisation)
   • Argumentaire de prise de mandat
   • Mandat simple vs exclusif
   • Rédaction du mandat
   • Suivi et reporting propriétaire

Prérequis

Aucun prérequis, motivation et aisance relationnelle

Public visé

Personnes souhaitant devenir négociateur immobilier, agents en poste souhaitant progresser, reconversions professionnelles

Méthodes pédagogiques

Jeux de rôle, mises en situation, analyse de marché, exercices de prospection, simulations de négociation

Évaluation

Simulation de négociation évaluée, QCM réglementaire, plan de prospection

Accessibilité

Locaux accessibles PMR, supports pédagogiques numériques