Informations pratiques

• Durée : 35h
• Niveau : Débutant
• Modalité : Présentiel ou distanciel synchrone

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser le processus de transaction immobilière
• Prospecter et constituer un portefeuille de biens
• Estimer la valeur d'un bien immobilier
• Négocier et conclure une vente
• Connaître le cadre juridique de la transaction

Programme de la formation

1. Cadre juridique de l'immobilier (6h)
   • Loi Hoguet et réglementation de la profession d'agent immobilier
   • Carte professionnelle T : conditions d'obtention et obligations
   • Mandat de vente : exclusif, simple, semi-exclusif et leurs implications
   • Compromis et promesse de vente : différences juridiques et engagements
   • Conditions suspensives : financement, urbanisme, servitudes
   • Responsabilité civile et professionnelle de l'agent immobilier
2. Prospection et portefeuille (6h)
   • Techniques de prospection terrain : porte-à-porte, pige, réseau
   • Prospection digitale : portails immobiliers, réseaux sociaux, SEO local
   • Qualification des vendeurs et acheteurs : critères et scoring
   • Constitution et gestion du portefeuille de mandats
   • Outils CRM immobilier : suivi clients et relances automatisées
   • Organisation quotidienne et planification de la prospection

Prérequis

Aucun prérequis. Intérêt pour l'immobilier et le contact client.

Public visé

Reconversion professionnelle, agents commerciaux, mandataires, créateurs d'agence

Méthodes pédagogiques

Cours théoriques, mises en situation, jeux de rôle négociation, études de cas réels

Évaluation

QCM, exercices pratiques, mise en situation professionnelle, étude de cas, projet final

Accessibilité

Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Contactez notre référent handicap : Kelly Ohana - contact@visio-form.fr